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Merchandising de …

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¿Qué es el Merchandising?

Siendo el merchandising algo tan recurrente hoy en día, lo más probable es que no sepamos de que trata en realidad. Y aunque es una palabra en inglés que no está en la Real Academia Española es muy usado en el habla hispana.

Así que el merchandising es, en sí, una técnica de la mercadotecnia, también llamada micromercadotecnia que se dedica a estudiar la forma de incrementar la rentabilidad de productos o servicios ya existentes o finales en el punto de venta. Aumentando el atractivo de estos para potenciales clientes.

Tipos de Merchandising

Hay dos tipos de merchandising que tienen vida en el mercado:

  • Merchandising del fabricante: son las acciones de un fabricante en su producto que estimulan el uso del punto de venta. Pero no está solo destinado a los compradores sino también a los trabajadores y al estableciendo para así poder hacer una mejora del producto que se pueda llegar a hacer para vender.
  • Merchandising del distribuidor: estas son las acciones de los minoristas en su local, que busca no solo vender todo lo que tiene en el almacén sino mejorar la rentabilidad de sus productos.

Historia del Merchandising

El merchandising nació gracias a que en el siglo XX se cambió la forma de mostrar los productos en el mercado, empezaron a aparecer los súper e hiper mercados.

Se eliminó al dependiente que solía estar mostrando la mercancía a todo aquel que pasara, dejándose solo el producto en el mostrador para que el cliente lo tomara de una forma más directa.

Gracias a la aparición del libre servicio los fabricantes o minoristas se vieron en la necesidad de darle más atractivo a sus productos para aumentar sus ventas, y que no se perdiera en el mar de lo que puede llegar a ser un almacén común.

Técnicas de Merchandising

El objetivo principal es llamar la atención para dirigir a un cliente potencial al artículo y facilitar la acción de la compra.
Es en realidad algo muy fácil de decir, pero esta serie de técnicas tienen que ser muy bien pensadas y diseñadas con un estudio del mercado, la población y el territorio.

Una técnica del merchandising también puede ser con objetos promocionales: El lanzar algún nuevo producto que pueda proporcionar una utilidad en la zona en la que se encuentre. Los fabricantes ponen a la venta pequeños productos relacionados con esa novedad: camisas, juguetes, tazas, etc.

Esto suele tener un efecto atrapante para el público más joven y es una buena forma de darle una publicidad más tangible y que genere ganancias.

Aquí se demuestra un poco más la importancia del merchandising: Tomemos en cuenta que en un mercado tan competitivo como en el que estamos viviendo la publicidad es algo clave e indispensable si quieres mejorar como empresario porque siempre saldrá otro con algo parecido que querrá quitarte clientes.

Ve por televisión la cantidad de comerciales publicitarios, el internet también está repleto de ellos. Cada uno de esos comerciales tiene una serie de estudios detrás de sí, estudios que, de una forma u otra mejoraron la rentabilidad de lo que están ofreciendo.

No te quedes atrás, el mundo está cambiando y con él la forma de hacer publicidad.